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8. KEYLENS Kompetenzprojekt: Start virtuelle Kaminabend-Serie zum übergreifenden Erfahrungsaustausch

13. April 2021 – an diesem Abend sollte der Höhepunkt des 8. KEYLENS Kompetenzprojektes „Vertrieb der Zukunft. Neu denken!“ stattfinden. Rund 40 Geschäftsführer und Führungskräfte aus 14 namhaften Unternehmen der Bauzulieferindustrie wollten zwei Tage in München zusammenkommen, um Erfahrungen, Herausforderungen und Lösungsansätze zu diskutieren.

Aus der Not machten wir eine Tugend: COVID-19-bedingt mussten wir den gemeinsamen Workshop zwar auf den Juni verschieben, haben aber gleichzeitig das Kompetenzprojekt-Format um eine dreiteilige Serie virtueller Kaminabende angereichert. Wechselnde externe Gastredner geben den Teilnehmern sehr praktische Einblicke, wie sie bereits erfolgreich die Transformation ihres Unternehmens Richtung Vertrieb der Zukunft gestartet oder vollzogen haben – passend zum Grundgedanken des Kompetenzprojektes: gemeinsamer Austausch.

Im Rahmen des ersten Praxisvortrages wurden konkrete Ansätze vorgestellt, wie der klassische Vertriebsansatz über die letzten Jahre in einen digitalen und automatisierten Marketing- und Vertriebsansatz mit dem Ziel einer spezifischen Kundenansprache weiterentwickelt wurde. Virtuelle Messekonzepte, individuelle Produktvorstellungen oder Beratungen im virtuellen Raum kombiniert mit realen Musterkoffern, neue KPIs zur Vertriebssteuerung oder Identifizierung von next best Activities auf Basis automatisierter Analysen des Kunden Kauf- und Informationsverhaltens sind nur ein paar der Inhalte, für die bereits erfolgreich erprobte Lösungsansätze vorgestellt wurden.

Vertrieb der Zukunft ist kein Selbstzweck, sondern die Antwort auf eine neue Dynamik und Komplexität in den Veränderungen des Marktes der Zukunft. Im Vertrieb der Zukunft müssen Unternehmen in der Lage sein, mit dieser neuen Dynamik und Komplexität umzugehen und sich immer wieder neu mit dem sich verändernden Markt synchronisieren. Partnerprogramme als wichtige Datenlieferanten, Einsatz neuer IT-Tools und KI-Systeme, Betrachtung kompletter Buying-Center-Strukturen oder hybride Lösungen sind nur ausgewählte Themenfelder für einen erfolgreichen Vertrieb der Zukunft.

Ein Dankeschön an alle Teilnehmer des ersten virtuellen Kaminabends. Wir freuen uns auf die Fortsetzung am 27. April mit einem weiteren spannenden Gastredner.


KEYLENS gibt es, um Unternehmen durch mehr Marktorientierung erfolgreicher zu machen. Unser Ansatz dazu: Customer Centricity. Wir sind eine Strategieberatung mit der Bauzulieferindustrie, d. h. der Bauindustrie mit Bauhauptgewerbe und Baunebengewerbe, als einem von 5 Branchenschwerpunkten. Als Strategie-/ Unternehmensberatung beraten wir Hersteller, Großhändler, Fachhändler und DIY-Ketten “end to end” bei folgenden Themen: Wachstumsstrategie, Kundenzentrierung und Kundenmanagement, Customer Experience Management, Marketingstrategie, Vertriebsstrategie sowie Digitale Transformation.

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